創業計画書の作成のポイント
（文章編）

　ほかのページでも書いていますが、創業に対する熱意を持っているか否かで、その事業に対する本気度の伝わり方が全然違います。

　熱意を持っている、即ち信念を持っているということは、もしその事業に不測の事態が生じたとしても、心が折れてしまったりコロコロと事業の方針を変えてしまうことがなく、その信念のもと事業回復のために全力を尽くし、いざという時の底力を持っていることの証明にもなります。

　できれば、計画書の記入前に一度箇条書きでその思いを書いてみましょう。　

　あたりまえですが、「社内の人間関係がいやになって...」とか「安い仕入先が見つかったから」のような消極的な理由では、もちろんだめです。

　例えば、

「環境にいいこの材質を使えば、赤ちゃんのいる家庭でも安心して使える。なのに認知度はまだ低く、世間になかなか出回っていない。いまの勤め先は古風なところでチャレンジできる機会がなく、この材質の良さをアピールできる場所がない。この材質のことならば誰よりも知識を持っている自分が、世間に広めるために...」
　
　のように、創業に対して前向きに行動するような内容だと、担当者としても協力したくなるはずです。

　事前に準備しているということは、それだけこれから行う事業に対して積極的に向き合っているということです、

　そのため、余すことなく、その内容について記入してください。

　例えば、「この材質はどこの産地のものが一番いい」とか「この材質の認知度はどのくらいあるのか」「材質を使用したことによる家庭環境への影響」など、実際の業務の流れのなかで、必要な情報を収集していることなど効果的です。

　熱い思いがあればあるほど、いきなり文章にしてみると、うまくまとまらないものです。

　①にて箇条書きにしたあと、似ている内容のものなどを組み合わせたりして、文章を作ってみましょう。

　うまく記入できない場合には、その熱意を次のような流れに当てはめてみてから、記入してはいかがでしょうか。（かなり抽象的ですので、実際はもっと具体的に記入してください）

　創業のきっかけ：業務中に改善点があることに気づいたが、勤務時代にはその権限がない
　　↓
　事業の検討：改善点について現実的に可能かどうか調査すると、実現できることがわかった
　　↓
　創業の決断：その後検討を進めた結果とくに不安要素もないため、より良いものを提供するために開業を決断した

　重要なことなので何度も言いますが、同業種や類似業種であることは、それだけでかなりのアドバンテージを得ることができます！そのため、漏れなく記載してください。

　例えば、いま30代でうどん屋の創業を考えているとします。
　20代の正社員のころはSEをしていて、学生時代は某有名蕎麦チェーン店でバイトしていた場合でも、飲食繋がりでそのアルバイト経験を書いてください。

　ただ単に、勤め先と雇用形態と勤続年数を書いただけでは、まだまだ不十分です。

　勤務時代に、そこで「何をしてきたのか」「どんな技術や知識を習得してきたのか」などを具体的に記入しましょう。

　とくにその経験が、これから行う事業に対してどのようにアドバンテージとなるのかを重視して、文章を作ってみてください。

　「仕事上壁にぶつかったけども、それを乗り越えた経験がある」などがあると、対応力があると見てくれるため、とてもプラスに働きます。

　どの項目にも言えるのですが、行数が少ないです。

　具体的に書こうとすればするほど、あっという間に枠を使い切ってしまいます。

　そのときは無理に省略しようとせずに別紙を使ってください。

　別紙を使うことによって、担当者に言葉だけでなく、文字として伝えることもできます。

　この項目も、面談でよく聞かれる項目の一つですので、文字として残すことで何回も見直すことができ、面談対策にもなります。

　別の業種であったとしても、その仕事内容などを振り返ってみて、新規事業と強引にでも結び付けてください。何もないよりはプラスに働きます。

　ただ、そのことについて面談では必ず聞いてきますので、その対策はしておきましょう。

　申請時に、メニューやカタログがあれば一緒に提示してください。事前の準備が行われている証拠となるため、アピールポイントになります。

　もしサービス内容が複雑な場合には、事業のパンフレットなどの提示が必要になってきます。必須ではありませんが、担当者が上司や審査員に説明するときに間違いのないようにするためです。

　金融機関では、今までにないような事業形態よりも、一般的な事業形態のほうが好まれる傾向があります。

　これは、審査を行う上で、その事業の収支予測がしやすいという理由のようです。

　そのため、差別化を表現するときに、無理に奇抜なアイデアを出す必要はなくて、少しだけ他との違いを出すだけでも評価の対象になります。

　実現性が高く、そのまま売上に直結できるような内容であると、申し分ありません

　差別化と紐づける形が一番自然ではないかと思います。

　「差別化する→それにより集客できる→売上に繋がる」という業務フローを表現できることが望ましいです。

　別紙を用意して、業務フローの概要図も併せて提示すると、より信憑性が高まります。

　これらの「差別化」「説得力」ですが、例えば某焼肉店にあるような、このコロナ禍の中で対人接触を極力避けることができる「オーダーシステムの全自動化」などがそれに該当します。

　これは、コロナ収束後であっても全自動化による人件費などの「固定費の削減」が可能であることも、アピールできるポイントになります。

　固定費は売上に連動しない費用であり、必ず発生する費用です。利益を常に圧迫するため、極力少ないほうが事業を進めていくのに良いとされています。

　販売戦略では、宣伝方法だけでなく、それによりどのような効果を生むのかまで記入してください。

　事業を続けるには売上をあげることが大前提であり、売上をあげるためには集客することが必要になります。集客をするためには、宣伝方法によってその効果が変わってきます。具体的にどのように集客できるかまでを明示できれば、融資担当者も安心して上司に説明できるはずです。

　ただ単に調査内容を記入するだけでなく、その状況を客観的にどのように思っているのかまで書きましょう。

　今後の見通しなども、引用でなくご自身の言葉で記入できると、「３．取扱商品・サービス」の項目全てについて一貫性が出てきます。　　

　すでに契約している取引先があったり、現在契約に向けて動いている取引先がある場合には、面談でその経緯なども併せてアピールしましょう。

　この項目は記入する内容が固定されているため、なかなかプラスαで記入することができません。その代わり面談では必ず聞かれる項目であるため、上手にアピールできるように準備しておきましょう。

　ここはポイントというかご提案です。

　”２．経営者の略歴等”で他業種の経営の経験がある方は、この欄を使用してその経験を記入してはいかがでしょうか？

　アピールすれば当然に有利になる項目ですが、この他業種の経営経験を記入する欄がほかにないため、この欄を有効活用してもいいのではないかと思っています。